（原标题：“迷失”的优衣库：在华不好卖了丨衣饰财报不雅察）明星换脸
21世纪经济报谈记者 贺泓源 北京报谈
以性价比著称的优衣库显得没那么合算了。
该品牌母公司迅销近期显露的三季报 (2024年3月1日-2024年5月31日 )领路，当期，迅销营收7675亿日元（按7月19日汇率约合354.44亿元东谈主民币），同比增长14%；归母净利润同比增长37.4%至1169亿日元（约合53.98亿元东谈主民币）。
但迅销在中国市集并不乐不雅。当期，该公司大中华区营收同比增长4%至1620.16亿日元(约合74.82亿元东谈主民币），这是配置在中国台湾市集收入和生意利润双双大幅增长基础上的。抛开此要素，迅销在中国内地及中国香港市集收入下落、经牟利润大幅下落。
该公司以为，昨年同时高基数、消骁勇转弱、天气扰动以及公司产物组合未能雀跃耗尽者需求等要素，均导致了在华销售欠佳。
如斯态势下，以前优衣库在华也不一定乐不雅。
差距拉大脚下，优衣库大中华区首席履行官潘宁可能是压力最大的东谈主。
因为，优衣库在其他市集皆卖得很好。第三财季，日本优衣库收入及盈利质地改善均超预期，收入同比增长10.4%至2369亿日元。 具体来看，当期，日本门店同店销售额同比增长9%，免税销售额占比翻番。扣头同步缩窄。
在此基础上，当期，日本区域毛利率增长4.1ppt至54.5%，经牟利润率大幅增长6.3ppt至21.3%。
同时，优衣库北好意思/欧洲收入同比区分增长41%/增长55%至 518/633 亿日元，区分净开店14/8家至81/76家门店。其中，欧洲市集拓展至爱丁堡和罗马，利润率赓续改善。
在东南亚、印度与澳洲地区，优衣库营收收入同比增长20%至1317亿日元。
回到中国市集，优衣库与其他外洋品牌差距亦在拉大。
耐克财报领路，在适度5月31日的最新财季，该公司大中华区营收19亿好意思元（约合138.09亿元东谈主民币），同比增长7%。
需要提防的是，耐克在华也濒临着增长压力。该公司首席财务官马修·弗兰德(Matthew Friend)就在财报电话会上表态，在华销售增长主要能源来自天猫提前运行618购物节带来的几个点的孝敬。“淌若不推敲这一时机上风，事迹将低于方案，因为通盘市集渠谈的流量皆捏续疲软。 Direct下落 2%，NIKE商店下落了 6%，NIKE Digital增长了8%。批发业务增长了 15%。息税前盈利（EBIT）按申诉值筹算增长了4%，可汇率影响仍在赓续。咱们在主要市集阅历了耗尽者流量的紧要移动，尤其是在大中华区，实体店流量与上年比较下落了两位数。”他说。
事实上，在618，优衣库依旧是天猫衣饰品类销售额第一。但如斯销售额莫得像耐克那样援助事迹。
定位问题？而优衣库在华营收下滑背后是，耗尽者们走向平替了。
据不完满统计，真是通盘优衣库热点款皆能在拼多多、1688上以不外百元价钱笔直。其中就有饺子包、摇粒绒拉链茄克、联想师互助系列摇粒绒连帽拼接外衣等。
在小红书上，有着浩繁“优衣库平替品牌”帖子。不少帖子还列出，优衣库国内代工场自营品牌工场称号。虽然，亦有帖子提到，优衣库是lululemon平替品牌。
潘宁也在近期简报中指出，受“平替”耗尽价值不雅影响，耗尽者更倾向于接受质地邻近但价钱更实惠的产物。这对优衣库组成挑战。
万般变化原因来自耗尽市集自身的相对冷淡。
国度统计局数据领路，6月份，寰球社会耗尽品零卖总和40732亿元，同比增长2.0%。其中，除汽车之外的耗尽品零卖额36364亿元，增长3.0%。
具体到服装、鞋帽、针纺织品类来看，该品类6月零卖额为1237亿元，同比下滑1.9%。这还配置在618大促基础上。
由此，在需求相对较弱情况下，市集趋向价钱战。这成为前述优衣库平替盛行原因。
国产视频此种市集环境下，优衣库致使还在提价。比如，79元短袖越来越来少。昨年，优衣库秋冬产物再次加价。36氪报谈称，有里面东谈主士证据，优衣库打折频率趋向镌汰。逆势而行的代价即是，优衣库在华堕入营收困局。
总体来看，优衣库价钱问题本色是品牌定位波动。
脚下，这家快先锋品牌似乎迷失了。在性价比端，优衣库比不外所谓平替；在品牌端，提价又得不到市集招供。
目下，相对高端品牌提价绝顶严慎，乃至COACH在华发起一轮又一轮的商酌产物5折促销。
“咱们目下提价绝顶提神，基本不动，客不雅上扣头在增多。市集增长更多靠拓品类和渠谈，品牌定位正在篡改。”有头部高端国产男装品牌独创东谈主对21世纪经济报谈记者说。
由此来看明星换脸，耗尽分级下，优衣库大约正在走向一个越发萎缩的市集。这可能是种危境接受。